产教融合企业专访 | 浙江智联教育科技有限公司陶铁明（Sharsbin）：希望因为我们团队的出现 可以让这个市场竞争回归正常一点

浙江智联教育科技有限公司 陶铁明（Sharsbin）

采访报道 / 中教全媒体 张晓蒙

打破行业黑洞 助力高校信息化良性发展

浙江智联教育科技有限公司在2019年前一直以代理商的身份进行着公司运营。Sharsbin坦言，作为中间商，深受开发商的市场销售政策变动影响。因此，在2019年之后，智联教育扭转了发展方向，走上了自主研发的道路。

教育产品市场鱼龙混杂，很多公司抓住了政策，将产品与比赛捆绑进行销售。通过了解发现，有些公司的产品存在着较大问题，并且所定价格远远超过了产品本身的价值。往昔作为代理商的市场经验使公司了解了行业的痛点和诟病，同时也为之后的自主研发打下了坚实的基础。

Sharsbin介绍到，2020年起公司开始做研发，出产品。产品主要是针对各大高校的计算机学院以及信息中心。他提到，国外市面上很多优秀软件都是免费、开源的，甚至有很多国内的厂商是以一些免费、开源的软件为基础套上教学管理平台的外壳向学校进行售卖。基于这一问题，浙江智联教育在研发产品时，其主要目标是打造一款通用工具，主要是为了解决老师因为某一门专业课而单独购买相关的某一个软件去做支撑的问题，而是通过一个通用平台将所需软件自主集成，囊括其中。因此高校可以通过一个通用平台，老师可以自定义实验环境，减少大量的重复购买。

拓宽市场布局 以计算机专业及信息中心类产品为立足点

近年来，伴随着市场的变化，浙江智联教育最初服务于长三角地区的市场布局逐渐被市场需求量的变化改变。Sharsbin提到，转变市场视角是基于三点因素：一是浙江地区相对而言市场竞争更为激烈，并且市场饱和度较高。二是想要将公司的产品宣传出去，让全国更多的高校了解我们。三是希望能够让更多的高校可以使用相关的产品。全国有很多高校对于教学产品以及信息化服务是有很强烈的需求的，但由于价格等问题会使他们望而却步。因此，浙江智联教育想要为他们提供一个性价比更高的服务，去满足他们的信息化需求。

真正的产教融合与杭州电子科技大学信息工程学院联合开发教学工具

正如上面所提到的，目前公司的产品是面向高校计算机专业以及信息中心的，主要的产品有三个：一个是与杭州电子科技大学信息工程学院联合开发的网络安全攻防平台。该平台是专注高校网络安全学科建设，通过网络安全实战教学，快速提升学生网络安全技能。为高校提供开放的网络安全资源在线开发，产教融合的超级实验开发与运行环境，全链条的教学工具与全周期的教学服务。整个平台的需求和，平台题库资源全部由杭州电子科技大学信息工程学院的老师提供。

网络安全攻防平台功能架构：

具体功能包括：

（1）练习与竞赛：提供海量的题目，涵盖基础理论和网络安全各类实践技能的实验题目，以满足学生日常基础训练和理论学习。

教师可以按照分类进行设置练习资源。

（2）为提供全流程教学管理工具：实现线下课堂与线上教学的衔接，可跨班级、跨学期的高效组织、管理和资源共享等。

帮助教师完成日常线上教学任务，比如签到，报告提交，给学生布置实验，进行线上考试等。

（3）网安实验制作：教师可线上制作各种类型网络安全实验题目镜像，高效管理维护实验资源，实现资源沉淀与校内共享。

第二个产品是针对于高校信息中心所开发的云原生资源管理调度平台。该平台应用新一代云资源管理技术，可实现对高校计算资源进行全链条管理，以解决高校的计算存储资源日常使用过程中的四大痛点：

①计算资源使用率低；

②软硬件资产管理难度高、管理不规范；

③资源申请流程长、不灵活等核心问题；

④高校的计算资源无法实时调度。

平台核心功能包括各类物理服务器资源的可视化维护与管理，快速方便的纳入集群，实现资源整体调度；可实现整体资源监控，包含软硬件资产的可视化管理；可按照团队进行资源分配，最大化的进行资源使用。此外还提供了应用市场，包含mysql数据库，redis等常用组件，可以一键部署，省去复杂的安装步骤，降低学习信息化成本。

云原生资源管理调度平台功能架构：

场景一：平台监控

展示资源监控数据、资源资产整体情况以及提供了集群管理功能入口。

这里主要分为平台总览信息和集群总览以及团队资源，以及资源实时占用情况监控，帮助信息管理员全面的掌握当前资源情况。

场景二：按虚拟团队进行资源分配调度，提升资源灵活性。

按照团队进行资源分配使用，对于资源使用率高的团队可进行自动化扩容，资源使用率低的团队也会有相应的预警。信息中心可以快速的通过云资源调度平台动态化的进行团队资源使用调配。

场景三：集中管理软硬件资产，快速部署软件应用。

平台可以实现对物理资源，软件资源的统一管理，具有管理整个软件资产的全生命周期的功能，包括软件的安装、升级、监控等，并有应用商店，供学校实现一键安装部署，极大地提升了软件安装维护效率。

第三个产品是针对高校实践课程的通用平台，通过容器化部署方式，在一个平台里面，老师可以自定义各种容器化环境，同时支持类似主流教学管理平台的一些管理功能，和教学工具，支持高校老师实验和管理一体化。

场景一：多种编程环境支持所有编程语言的编译环境。

场景二：多种桌面环境，支持老师自定义软件安装部署

场景三：jupyter实验环境

总结而言，当前公司与学校的合作模式较为多元，基于学校的不同需求，提供不同的服务，主要以软件销售和培训为主。

做好立足根基 借力外部平台 拓宽高校合作点

2023年，公司申报了教育部产学合作协同育人项目。之所以选择加入该项目是由于在与学校合作的过程中会和高校产生更多的火花，一起合作开发出更好的产品，例如和杭州电子科技大学信息工程学院在合作过程中联合开发的网络安全实训平台就是一个很好的例子。在教育部产学合作协同项目实施的过程中，企业通过与老师们的沟通合作碰撞出新想法的例子数不胜数，而这些想法需要在企业的帮助下进行实现，这也完全契合了公司目前的发展，同时也促进了公司的发展。因此，之后的每一年公司也都会进行项目申报。

在未来规划方面，Sharsbin提到，公司将持续立足于原有的产品和服务对象。随着趋势的发展，公司将持续对公司产品进行不断优化与迭代，为高校提供更好的信息化服务。

浙江智联教育科技陶铁明（Sharsbin）

最新日程•1.10-14•北京·线下+线上｜高校虚拟现实/ChatGPT/AI虚拟人/数字孪生最新技术研讨会暨师资研修班

↓↓↓